Menu
Miluji příběhy úspěšných značek – rád pomohu vytvořit i ten váš úspěšný příběh.
Od roku 2007 se věnuji prodeji a marketingu. Dokonalé spojení těchto dvou disciplín považuji za klíč k dosažení podnikatelských cílů.
Pomáhám obchodníkům prodávat, manažerům lépe cílit a B2B firmám růst. Svou profesní dráhu jsem začal v roce 2007 a rychle pochopil, že úspěšný obchod vyžaduje víc než jen prodej produktu. Vnáším do marketingové komunikace obchodní myšlení a tvořím příběhy, které zákazníkům přinášejí jasný a atraktivní rámec.
V roce 2009 jsem založil obchodní firmu zaměřenou na prodej kreditních karet pro CitiBank. Tento náročný úkol jsme s kolegy proměnili v úspěšný projekt s obratem 250 milionů korun tím, že jsme místo tradičního prodeje nabízeli „životní styl“. Dnes vedu marketingovou agenturu Direction, která pomáhá klientům zjednodušit a zpřístupnit jejich produkty zákazníkům. Od roku 2023 působím také jako byznys konzultant ve společnosti Saleskit (dříve Imper), která poskytuje obchodní data více než 3000 firmám na českém a slovenském B2B trhu.
1) V agentuře Direction jsme za 7 let vytvořili více než 300 marketingových strategií
2) Citibank jsem přivedl více než 10 000 nových klientů ročně
3) Aktivnímu prodeji se věnuji od roku 2007
Pomohu vám odlišit vaši značku jinak než cenou – příběhem. Archetyp značky, vycházející z psychologie Carla Gustava Junga, nám umožňuje komunikovat se zákazníkem tak, aby nás měl rád a cítil se jako náš „kamarád“.
Představte si tři automobily – BMW, Volvo a Mercedes. Jakou emoci cítíte při zmínce o každém z nich? Není to jen o motorizaci, materiálu potahů nebo jízdních vlastnostech. To, co vás zasáhne, je charisma značky, její povaha a hodnoty. Právě ty vám při prodeji umožní mluvit o něčem jiném než o technických parametrech a výhodách – a vytvořit skutečné spojení se zákazníkem.
Podíváme se na váš produkt očima vašeho zákazníka. Proč ho kupuje? Proč se k němu vrací? Co ho činí šťastným, že ho může mít? Zjistíte, že důvody jsou úplně jiné, než jste si doposud mysleli.
Každý zákazník má své nákupní motivy, ale také limity. Společně najdeme oboje a zaměříme se na ty zákazníky, u kterých nám data ukážou největší potenciál k nákupu. Díky tomu budeme prodávat cíleně a efektivněji.
Pro úspěšný prodej potřebujete mít špičkový marketingový obsah. Takový, který řeší problémy vašich zákazníků, je unikátní díky archetypu vaší značky a zároveň přesně cílený na vaši cílovou skupinu.
K tomu je nezbytný jasný plán – jaký obsah tvořit, kdy ho publikovat a na jaké platformy ho směřovat. Společně vytvoříme strategii, která vám pomůže efektivně oslovit ty správné zákazníky.
Naučte se mluvit řečí vašeho zákazníka. Podívejte se na své produkty a služby z jeho pohledu a přetvořte obchodní a marketingovou komunikaci tak, aby vám opravdu rozuměl. Naučíte se obchodní metodiku VPC, kterou používají všechna světová obchodnická esa!
